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流量≠销量,“姐姐们”首场直播带货为何没能乘风破浪真木こころ

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发表于 2020-6-30 17:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量≠销量,“姐姐们”首场直播带货为何没能乘风破浪真木こころ  网赚交流



这个炎天,最热的IP莫过于《披荆斩棘的姐姐》。


自6月12日开播以来,这档节目灵敏出圈,围绕它的各类话题不停发酵。以“女性”为中心视角,芒果TV前后围绕女性的恋爱、结婚、生子、婆媳关系等方面打造了不同综艺节目。此次推出的“姐姐”,暗含着击碎中年女性呆板印象的社会痛点,顺遂成为年度爆款,也助推芒果超媒的市值冲破千亿。


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图片根源:官方海报



齐全都是瓜熟蒂落,年度爆款的“姐姐”自然要与今年的风口“直播电商”相遇。端午假期时代,在《披荆斩棘的姐姐》播出第一轮淘汰赛的第二天,三位姐姐和姐姐们的“保卫者”黄晓明就登上了抖音直播间,呼喊带货。


直播带货,这不单是芒果超媒之前就计划的一大营业,也是抖音这两年的发力重点,再加上处于流量中心的姐姐们的加入,这场直播带货首秀让业界寄与很大的渴望。但是近五个小时热热烈闹的呼喊完,才发现销售数据并没有设想中那末“披荆斩棘”……


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销售业绩不够理想

姐姐们的首秀不及罗永浩



论热度,姐姐们当之无愧。


猫眼专业版数据表现,6月12日《披荆斩棘的姐姐》首期上线后,6月13日-6月17日,该节目在综艺类节目里连续占据全网热度榜榜首。据华西证券研报,6月22日-6月26日,《披荆斩棘的姐姐》播映指数74.6,仍稳坐该周的综艺市场第一位。


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图片根源:华西证券



影视隆冬下,市场等一部爆款内容已经等了很久了!杜U都慕憬恪吠瞥龊,给背后的建造、播映平台芒果超媒带来超凡收益。


开源证券分析,该节目标援助品牌数目高达13个,援助、广告支出可观,即使是在中性假定下,援助广告支出或将到达4.55亿元。


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图片根源:开源证券



这档节目对上市公司芒果超媒的股价刺激更是不言而喻,6月15日,芒果超媒股价再度上扬,总市值冲破1069亿元,坐稳电影与文娱行业市值龙头宝座。
精明的“芒果”一边播出节目,一边斥地热门IP的周边本事。


在姐姐们开播前,芒果TV在抖音上开设了账号“芒果TV好物”,在直播带货数日前就起头公布姐姐们的短视频。抖音也加码拓投入资本,对这场直播举行预热。


6月26日晚间,吴昕、丁当、海陆三位姐姐和该节目标成团见证人黄晓明出现在“芒果TV好物”直播间,在抖音近四个小时直播带货。四个小时后,明星们离场,作为职业电商主播的主持人还继续举行了一个小时的直播。


五个多小时的直播热度很是可观,直播间里玩了很多网上关于这档节目标梗。比如黄晓明说自己“警戒翼翼地服侍列位姐姐”,被网友们笑称求生欲很强的一碗水端平,在直播中几个姐姐顺势向黄晓明送出“端水大家”的锦旗,文娱结果精巧。第三方平台飞瓜数据表现,这场直播的旁观人数达624.6万,人数峰值为10.1万,新增粉丝数16.3万。


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图片根源:直播截图



热衷于网购的吴昕在直播间里也充实发挥她的水平,现场与厂商砍价。据开源证券结合阿里巴巴消耗大数据、星数的分析,吴昕的带货指数位居“姐姐们”的首位,她也是淘宝系家电3C带货影响力的佼佼者。


而“天时人地相宜”之下,姐姐们的直播带货首秀没有冲出设想中的巨浪。飞瓜数据表现,该直播共上架28件商品,销售额为371.9万元。


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图片根源:飞瓜数据



371.9万元处于怎样的水平?罗永浩在抖音上的直播带货首秀,总销售额横跨1.1亿元。常态化直播后,罗永浩每场直播销售额也在一万万元以上。与“姐姐们”直播的同一天,6月26日,罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元,已算是他的低水平。第三方平台小葫芦大数据统计,停止6月29日,罗永浩在抖音上共举行了12场直播,场均累计观众人次与姐姐们等分春色,为645.4万。而场均总销售额则远远横跨姐姐们的首秀,到达2564.7万元。


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图片根源:小葫芦大数据



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9.9元胜过“姐姐力推”

下半年综艺将扎堆“直播带货”



在28件商品中,尽管姐姐们强力举荐,但一抢而空的只要两件9.9元的特价商品。


业内助士以为,性价比低是整场直播销售数据不够理想的严重原因原由。选品团队并没有给“姐姐首秀”夺取到充沛具有吸引力的特价,风尚了直播电商“套路”的观众们,自然会一边看直播价格,一边翻开电商平台比价,一旦没有明显的价格上风,不会轻易脱手。


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图片根源:猫眼专业版



接下来,还会有几组姐姐出现在直播间,能否进一步激起火花,还需拭目以待。只是,不管“姐姐们”表现怎样,都不会阻挡芒果超媒对带货主播的结构。


早在2019年,芒果TV就推出了“大芒筹划”,摸索综艺IP带货、“明星+KOL”真人秀带货、直播盛典带货等场景形式。


今年6月22日,芒果超媒总司理蔡怀军在公司年度股东会上表现,今年公司将在电商板块做营业调解,结合公司上风和芒果TV的IP以及湖南广电的生态,做一个怪异的平台。


就像旧年众多影片都挑选尝试与着名主播互助“卖电影羟潮一样,未来综艺节目与直播带货相结合,将不失为综艺宣发的一种新形式。


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图片根源:
猫眼专业版



与此同时,直播带货也将成为综艺节目标重点题材。纵观一线卫视和视频网站下半年的综艺节目,芒果TV估计在今年三季度推出“带货实战PK”节目《超级学徒》,严重贵宾为吴晓波、“快手带货一哥”辛有志等。


据北京商报不完全统计,接下来包含北京卫视的《我在颐和园等你》、江西卫视的《中国村播大会》、爱奇艺的《我是带货官》、优酷的《有间咸鱼铺》《嗨皮仙女》《花花淘花铺》在内的15档“带货”类综艺正在上线的路上。


由此看来,综艺与直播带货元素的融合,从薇娅等着名主播做客综艺节目,演酿成综艺为直播带货量身打造一款节目。如同选秀热、舞蹈热,综艺行将迎来直播带货节目扎堆上马,而这一轮比力也势必和以往一样,一番热烈后,大大都都是陪练,实在的爆款只属于少少数平台。


记者 | 丁舟洋 编辑 | 董兴生


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