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被追捧的思维模型到底应该怎么用?

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发表于 2020-10-22 10:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
被追捧的思维模型到底应该怎么用?  网赚交流

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彭萦        改变自己主创创业者 | 品牌人 | 性情分析师
被追捧的思维模型到底应该怎么用?  网赚交流

「只要 80 - 90 个思维模子,就能处理生活中 90 %的题目!
被追捧的思维模型到底应该怎么用?  网赚交流

被追捧的思维模子到底应当怎样用?作者:艾菲的理想
来历:艾菲的理想(ID:xiaoyaolsh)




在口试团队成员时,我常会问一个题目:请用SWOT法来分析你自己。(SWOT分析法是一个比力常见的思维模子,其中S代表着strengths上风、W代表着weaknesses优势、O代表的是opportunities机遇、而T则代表了threats威胁。)


这题不算太难,但假如一小我不晓得这个思维模子,或只知思维模子而不知若何应用到自己身上,这个题目都是答不出的。


而在回答过这道口试题的人中,我发现大大都人都是卡在了不知若何应用到自己身上这个环节。





|   
01
思维模子究竟是什么?



要想处理若何用的题目,首先,需方法会思维模子说得究竟是什么。


关于思维模子,查理芒格是这么说的:


思维模子会给你提供一种视角或思维框架,从而决议你观察事物和看待天下的视角。顶级的思维模子能进步你成功的能够性,并帮你避免失利。


从这段话中,我们可以看出,思维模子的本质是视角、是思维框架,而它的感化则是要帮我们避免失利、进步成功几率。


当初为了找到它简直切界说,我翻了很多书,但却未能找到。


后来,我想也答应以先从模子一词动手探讨一番。


查理·芒格虽未给思维模子下过正确界说,可是,他却给模子下过一个界说,即任何能帮助你更好了解现实天下的人造框架,都是模子。


这话听来非常笼统,模子说得究竟是什么呢?


我来举例说明:


美国航空公司每年要接待几百万乘客,缔造数千亿美圆的代价。但在 2012 年,飞机票价均匀 178 美圆,每次飞翔航空公司只能从每位乘客身上赚到 37 美分。


而谷歌,缔造的代价相对少,但却从中获利很多。


谷歌 2012 年只缔造了 500 亿美圆的代价(航空公司缔造了 1600 亿美圆),却从中获利 21 %。这个利润率是航空业的 100 倍多。


谷歌的巨额利润使它的市值是一切美国航空公司市值之和的 3 倍多。


为什么会这样?


这个看似很是复杂的现象,经济学家只用两个简单模子就给出了诠释:一个是完全合作,一个是把持。


完全合作,说的是在这个市场中的每个公司并不存在差别,卖的都是同质产物。由于这些公司都没有市场安排力,其产物价格必须由市场来定。


相反,把持说的是把持公司具有自己的市场,所以可以自行定价。由于没有了合作,所以把持公司可以自在决议供给量和价格,以实现好处的最大化。


航空公司所处市场是完全合作市场,而谷歌所处市场是把持市场,正由于此,两者利润率相差甚远。


这就是应用模子,也就是查理·芒格所说的人造框架,将看起来纷纷复杂的事物简单化、笼统化的方式。


按照模子的界说,让我们再来看看到底什么是思维模子?


按照之前的摸索,我给它下了一个界说:思维模子是对信息的紧缩,是帮助人们了解事物、处理题目标人造框架。


说白了,思维模子就是一种人造思维框架,当你脑筋中存在了很多这样的框架,碰到分歧题目时你就晓得究竟该用哪个框架或哪几个框架去停止了解、分析息争决。


这就像是:在你的脑筋中,寄存了很多的工具箱,碰到题目A,你拿出与之响应的工具箱A1;碰到题目B,你拿出与之响应的工具箱B1……因而,你就能驾轻就熟的处理很多工作和生活中的题目。


比如:刚工作时,我曾接到过这样一个工作使命 - 给一个产物做定位。


我之前从未做过市场营销工作,所以脑筋中缺少相关思维模子,因而就按自己了解做了很多工作,但终极也没能提交一个出格清楚明白的产物定位。


后来,在我进修了相关常识及方式后,我发现假如我的脑筋中事前寄存了一个名叫STP的思维模子,也就是细分市。⊿egmentation)、方针客户(Targeting)和定位(Positioning)的思维模子,那末那时的我就能按这个思维模子所描写的途径对产物定位做出思考,并给出相对满足的答案。


现实上,这个STP思维模子就是一个可以寄存在脑筋中,以供随时取出来利用的工具箱。当你有了这类存储后,就会晓得何时可以拿出来用,但假如你缺少这类存储,就会在接到使命时手忙脚乱,事倍功半。


这就是思维模子的气力。




|   
02
我晓得很多思维模子,但却不会用



比来这些年,我们对常识的获得变得史无前例的轻易,很多人都晓得有思维模子这回事,同时也学了一些思维模子。但与此同时,大师却也发现,这些工具似乎没能在实在生活中发挥出比力大的感化。


为什么?缘由有二。


缘由一、逗留在我晓得了的浅表层。


观察一下四周,你会发现很多人的进修状态都是逗留在浅表层,也就是逗留在我晓得......了这个层面。因而,虽然天天看很多工具,但最初却是酒肉穿肠过,佛祖心中不留,看是都看过了,但啥也没能留下。


假如你想让学到的常识、方式、思维在生活工作中发挥实在的感化,那最重要的一点就是你得真的去用,要让理论与理论联络起来,要让它们去帮你处理现实题目。


讲个我自己现实应用的例子。


不知你有没有发现,有些人鄙人馆子吃饭、买衣服鞋子上花钱绝不手软,但在进修和自我长大的投资上却几近没有,比如少少买书,就算买也会思虑再三。有些人则完全相反,他们将自己大部分支出都投在了进修和自我长大上,相反,在买衣服鞋子方面却很吝啬。还有人,对朋友很是风雅,请朋友吃饭、唱歌,给朋友买礼物,但却在给自己买工具时思前想后。


这是为什么?


可以诠释这些分歧消耗现象的关键就是心理账户这个思维模子。


心理账户的意义是,我们会把钱分门别类地放在分歧的心理账户中。由于钱这个工具,在我们心里并不是同一寄存的。


比如:生活需要的开支账户、采办衣鞋包包账户、孩子教育账户、吃苦休闲账户等。


这些账户看似都处于你的大账户下,但实在各子账户是自力存在的。


很多人都晓得这个心理账户的思维模子,但有应用在自己身上吗?


据我所知,大大都人都没有。


但我用了,我是这样用的:我给自己建立了一个名叫自我长大与进修的心理账户,每年年头会做一个大致预算,差不多 30 %的预算会放到这个心理账户中。同时,我会在我的衣服鞋子包包心理账户中放比力少的份额,每两个月会来评价一次,看自己在花钱方面能否在按这个比例停止,还是说我的行为与我的预算编制背道而驰。


一路头,也会不由得买衣服,但由于我会延续核对预算与现实开支,渐渐的,这类情况就消失了。这样,我就保证了我的金钱消耗与我的人生愿景和方针是分歧的。而这也是后来我写出你的时候和金钱流向哪儿,你的人生就走向哪儿。这句话和文章的实在体味与缘由。


同时,借用这个思维模子,我还能经过一小我的金钱时候分派比例来观察他的代价观是什么、他的人生愿景是什么。假如一小我嘴上虽然说着我很爱进修,很想长大,想要实现一个什么理想,但现实却将与此相关的心理账户紧缩到很少,那我就晓得他只不外是说说而已,他想要的一定很难实现。


所以,一个并不复杂的心理账户思维模子,假如你不但领会它,还能真正应用它,那你不单可以活出你想要的人生,还能对四周人发生深入洞察与判定。假如你恰好是名创业者,或是品牌运营、销售职员,还能应用这个思维模子停止更好的推行和销售。


缘由二、没能看破本质


很多时辰,应用思维模子最重要的障碍不是此外,而是你没能了解它的本质,从而你就没法移动它,假如非要硬挪,最初也是得了形,失了神。


所以,看破分歧思维模子的本质,对于应用它们相当重要。可以说,看破本质是有用移动思维模子的重要条件。


那末,我们又该若何看破思维模子的本质,从而对它们停止有用移动呢?


读大学时,我看了一本对我影响很大的书,叫《合作计谋》,作者是合作计谋之父迈克尔·波特。在这本书中,波特教授为商界人士供给了三种行之有效的合作计谋,它们是总本钱领先计谋、差别化计谋和埋头化计谋。这些计谋的方针是使企业的经营在产业合作中高人一筹。


在他的合作计谋面世之前,大大都企业家都以为,企业可以同时追逐好几个根基方针。由于方针越多就意味着越能够成功。但是,波特教授却告诉大师,到达这类结果的能够性是很小的。由于贯彻任何一种计谋,凡是都需要尽心尽力,而且需有响应的构造放置。假如企业的根基方针不止一个,资本就会被分离,从而影响终极成果。


看完这本书后,我起头思考一个题目:人和企业一样,也处于剧烈合作中,需要在合作中脱颖而出。那末,能否能将合作计谋用到自己身上呢?


首先,我深入研讨了这三种合作计谋的具体内容与利用方式:总本钱领先计谋是指企业夸大以低单元本钱为用户供给低价格的产物,这是一种先发制人的计谋,它要求企业有延续的本钱投入和融资才能,生产技术在该行业处于领先职位;埋头化计谋是指主攻某一特别的客户群、某一产物线的细分市场或某一地域的市。徊畋鸹颇痹蛑钙笠盗ν荚谟没毡橹厥拥哪承┓矫孀龅皆谛幸的诙朗饕恢,它挑选很多用户重视的一种或多种特质,并赋予其怪异的职位,以满足用户要求。


按照这些界说,我首先解除了总本钱领先计谋,然后,就是在埋头化计谋和差别化计谋之间做挑选了。


其中,埋头化计谋具有两种形式:一个是企业在方针细分市场中追求本钱上风的本钱集合,相当于总本钱领先计谋与埋头化计谋的交集;另一个是企业在方针细分市场中追求差别化的差别集合,相当于埋头化计谋与差别化计谋的交集,即先找到一个方针细分市场,然后再在这个市场上追求差别化。


可以说,埋头化计谋是以总本钱领先计谋和差别化计谋为根本的合作计谋,在特别市场中构成本钱上风或差别化上风。然后我意想到,以差别化计谋为根本的埋头化计谋就是最合适我的计谋。


因而,在硕士结业找工作时代,我就将这个计谋用在了自己的口试战略中。那时,我很是希望在结业时可以收支天下 500 强外企工作,特别希望获得治理培训生职位(Management Trainee)。因而,我就将它肯定为口试找工作时的方针细分市场,也就是埋头化计谋的具体偏向地点。


然后,我研讨了治理培训生岗位的招聘要求,发现这些企业的招聘要求比力分歧,不会由于行业分歧而有很大区分。对于治理培训生这个职位,它们都希望能招到综合才能强且潜力很大的人。


接下来,针对治理培训生岗位的具体招聘要求,我做了很多预备,从英语表达才能到数据分析才能,从团队合作技能到演讲才能。其中最重要的一点是,我认真思考了自己在这个细分市场上的差别 - 与其他名校结业生相比,我到底都有哪些合作上风?


经过思考,我将自己的上风归结成了三点。然后,在口试做自我先容时,我将早已总结好的三大上风娓娓道来,与岗位需求逐一婚配,还会在先容完每个上风后讲一个实在故事,以说明自己与这个岗位的符合度。


就这样,我从上海诸多应届结业生中脱颖而出,如愿收支天下 500 强外企,成为了一位治理培训生。


从概况上看,迈克尔·波特的合作计谋与我的口试战略是完全分歧的两件事,但假如去思考这两件事的本质,就会发现它们是一样的。


合作计谋的本质说的是:在面临剧烈的合作且资本有限时,要想脱颖而出就得采纳一定的合作计谋,而不能在分歧计谋间盘桓。


以后,我将合作计谋的本质与我口试所碰到的情况和想要实现的方针相比力后发现,两者具有概况分歧、本质类似的特点。


因而,我就将合作计谋这一思维模子的处理方式迁移了过来:首先挑选很是清楚的细分市场,然后在这个市场上追求差别化,以构成差别化的合作上风。


这就是我对思维模子的迁移应用,这正是一次很是有用的移动。


很多思维模子都是关于贸易、经济学、心理学或工程学的,平常看起来,它们与我们相隔甚远,但假如你能看破它们的本质,从而做出利用级层面的移动利用,很多生活工作中的题目就能立即水到渠成,终极做到查理·芒格说的:只要 80 - 90 个思维模子,就能处理生活中 90 %的题目。




|   
03
最初的话



现在的我们,天天都浸泡在海量的信息与常识中,却忘记了更加重要的工具,那就是思考理论。我们习惯了进修更多,却不晓得思考更深;我们习惯了进修常识和方式,却不晓得思考背后的工具;我们一向在做量的堆集,但却没能进入到质的改变。


我想,这就是很多人一向尽力,却进步不大的重要缘由。




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本文获授权转载。作者:艾菲,「只做影响你平生的课程」兴旺学院开创人&CEO、深度思考力畅销书《直击本质》作者、盖洛普全球认证上风教练、国际教练协会(ICF)认证专业教练、资深小我长大教练、CEO&高管束练。前美国财富 500 强公司大中华区市场部负责人,20 万读者公众号「艾菲的理想」开创人兼主笔。
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